Tác giả: Luật sư Ying Ke

Doanh nghiệp A là doanh nghiệp nhập khẩu gỗ tại thành phố H của Việt Nam. Do đã duy trì quan hệ thương mại hợp tác với Nga trong nhiều năm nên hai bên áp dụng phương thức thanh toán sau khi nhận hàng và rủi ro có vẻ gần như bằng không. Tuy nhiên, các luật sư chúng tôi nhận ra rằng cho dù với phương thức thanh toán như vậy, doanh nghiệp vẫn có khả năng bị lỗ do chênh lệch giữa số lượng hàng thực tế và số lượng như đã thỏa thuận trong hợp đồng.

Do tính đặc thù của gỗ nên khi vận chuyển bằng đường bộ hoặc đường sắt thường không thể giao toàn bộ hàng trong một xe, nhưng sau khi kết thúc tất cả quá trình giao dịch và tính toán sổ sách thì doanh nghiệp phát hiện số hàng thực tế trên sổ với trên hợp đồng có sự khác nhau, sự chênh lệch có thể ít hơn hoặc nhiều hơn, phần hàng gửi nhiều hơn thông thường phía Nga sẽ không yêu cầu hoàn trả lại, đối với phần hàng thiếu hụt thì doanh nghiệp sẽ thông báo cho phía Nga bổ sung lại. phía Nga sau khi cam kết, có thể không bù lại toàn bộ số hàng thiếu cho doanh nghiệp, điều này là do hiệu suất thu hồi đa quốc gia thấp và sợ làm ảnh hưởng tới “thể diện” của khách hàng cũ, phần chênh lệch đó của doanh nghiệp sẽ không thể thu hồi lại được dẫn đến thua lỗ.

Luật sư Ying Ke kiến nghị:

1. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng rõ ràng, đẩy đủ

Thứ nhất là vấn đề chênh lệch giữa hàng hóa và thời hạn của hàng hóa, cách kinh doanh dĩ nhiên có thể hạn chế rủi ro, nhưng nó quá chung chung, và nhiều phần của thỏa thuận không chi tiết là rủi ro tiềm ẩn, vì vậy doanh nghiệp nên bàn bạc và ký kết hợp đồng có các điều khoản rõ ràng, chi tiết để ngăn chặn rủi ro. Ví dụ, số lượng và số tiền thanh toán được thỏa thuận, các biện pháp phạt vi phạm hợp đồng vì giao hàng không đủ được thỏa thuận và các phương thức vận chuyển khác được thỏa thuận trong trường hợp không đủ năng lực.

Một hợp đồng rõ ràng, đầy đủ là nền tảng cho mối quan hệ hợp tác phát triển, nếu không, cách kinh doanh trông như là vạn năng đó cùng với rủi ro ngày càng lớn sẽ là nguyên nhân cho việc chấm dứt quan hệ hợp tác

2. Hãy cẩn trọng với các đối tác cố định để tránh đột nhiên bị “trở mặt”

Nếu không có cách kinh doanh an toàn 100% thì những khách hàng cũ đã hợp tác lâu năm có thể đột nhiên trở mặt, gặp phải trường hợp như vậy có thể khiến doanh nghiệp trở tay không kịp, sợ làm ảnh hưởng tới thể diện của khách hàng cũ và khó khăn trong việc thu hồi đa quốc gia  mà bỏ qua rồi bị thua lỗ.　　　

Do đó, không được hạ thấp cảnh giác trước cách kinh doanh và khách hàng cố định , chú ý đến những thay đổi rủi ro và chuẩn bị tốt kế hoạch rủi ro trước.

3. Mua bảo hiểm tín dụng và thiết lập hệ thống kiểm soát rủi ro

Ngay cả khi có hợp đồng thương mại cũng không thể ngăn chặn việc vi phạm hợp đồng, đặc biệt trong trường hợp tỷ lệ thanh toán tạm ứng cao, chưa kể nhiều doanh nghiệp căn bản không có hợp đồng kinh doanh chính thức và tiêu chuẩn. Do đó, việc áp dụng mô hình hợp đồng thương mại + bảo hiểm tạm ứng nhập khẩu sẽ nâng cao đáng kể niềm tin của doanh nghiệp và đảm bảo việc thanh toán tạm ứng “không bị lãng phí”.

“Vận chuyển chậm, mất giá trị hàng hóa”　

Doanh nghiệp B là doanh nghiệp gỗ tại Việt Nam, nhập khẩu gỗ từ Nga quanh năm, hai bên áp dụng phương thức tạm ứng thanh toán, nhưng do yếu tố khả năng vận chuyển đường sắt nên thời gian hàng đến thường vượt quá thời hạn hợp đồng nên nhu cầu thị trường giảm, hàng hóa mất giá mang lại thiệt hại cho doanh nghiệp, đây cũng là vấn đề chung mà nhiều doanh nghiệp đang gặp phải.

—————————————————————————————————————————————————

Nếu các doanh nghiệp còn phiền não về việc bị khách hàng nước ngoài nợ chây ì, vui lòng liên hệ ngay với chúng tôi như sau:

Chi nhánh Văn phòng luật sư Yingke thành phố Bắc Kinh tại Hà Nội

Địa chỉ: Lô A1L3-04+05, tòa A1 Dự án Ecolife Capitol, 58 Tố Hữu, phường Mễ Trì, Quận Nam Từ Liêm, Hà Nội

Người liên hệ: Luật sư Zhang Zhi Dan

Điện thoại: + 84 859800354（Việt Nam）

Zalo: (+86)13481033546

—————————————————————————————————————————————————

Thông báo đặc biệt

Không được phép sao chép bất kỳ nội dung văn bản, hình ảnh, âm thanh và video (nếu có) trong bài viết này khi chưa được ủy quyền. Nếu có nhu cầu chia sẻ hoặc trích dẫn, vui lòng liên hệ với chúng tôi để được ủy quyền, đồng thời phải ghi rõ nguồn và thông tin tác giả khi chia sẻ.

Nội dung của bài viết này chỉ nhằm mục đích trao đổi thông tin và không đại diện cho quan điểm, đề xuất hoặc cơ sở ra quyết định pháp lý của Chi nhánh Văn Phòng Luật sư Ying Ke Thành phố Bắc Kinh tại Hà Nội hoặc Đội ngũ luật sư của văn phòng. Nếu bạn cần hỗ trợ tư vấn pháp lý hoặc phân tích chuyên môn, vui lòng liên hệ với chúng tôi.